📚 贸易术语速查（Incoterms 2020）

● = 卖方（你）负责 · ○ = 买方负责。点一行看实战提醒。

术语	运输方式	出口报关	主运费	保险	进口清关/关税	风险在哪转移
EXW 工厂交货	任何运输	○	○	○	○	卖方工厂，货物备好交给买方时
💡 卖方责任最小，但出口报关也要买方办，很多国外买家办不了，慎用。
FCA 货交承运人	任何运输	●	○	○	○	交给买方指定的承运人时
💡 比 EXW 更实用：卖方负责出口报关，交给买方的货代就完事。
FOB 装运港船上交货	海运	●	○	○	○	货物装上船时
💡 外贸最常用。买方指定货代、付海运费，卖方负责到装船为止的费用。
FAS 装运港船边交货	海运	●	○	○	○	货物放到船边时
💡 多用于大宗散货，普通集装箱货很少用。
CFR 成本加运费	海运	●	●	○	○	货物装上船时（运费卖方付，但风险已转移）
💡 卖方付海运费，但运输途中出事是买方的风险，提醒买方自己买保险。
CIF 成本、保险加运费	海运	●	●	●	○	货物装上船时
💡 卖方付运费和最低保险。很多买家喜欢 CIF 报价，方便比价。
CPT 运费付至	任何运输	●	●	○	○	交给第一承运人时
💡 CFR 的"任何运输方式"版本，适合空运、铁路、多式联运。
CIP 运费和保险费付至	任何运输	●	●	●	○	交给第一承运人时
💡 CIF 的"任何运输方式"版本，2020 版要求最高级别保险（ICC A）。
DAP 目的地交货	任何运输	●	●	●	○	运到目的地、卸货前
💡 卖方送到买方指定地点，进口清关和关税由买方负责。
DPU 目的地卸货后交货	任何运输	●	●	●	○	在目的地卸完货后
💡 唯一要求卖方负责卸货的术语，2020 版替代了原来的 DAT。
DDP 完税后交货	任何运输	●	●	●	●	运到目的地、完成进口清关后
💡 卖方责任最大，连进口关税都包。不熟悉目的国税费千万别轻易报 DDP。

保险一栏指术语强制要求卖方投保的情况；其他术语也可以双方另行约定由谁买保险。